宋玲玲：武汉大学出版社编审、中国著名儿童科幻作家

我是2008年认识的杨总，他是一位懂教育的内行。当时我对小桔灯的教材的系统性和科学性留下深刻印象。这几年，小桔灯加盟学校快速发展到近500家，真是一个奇迹。

作为儿童文学作家，多次担当武汉市“楚才杯”评委，从孩子们的竞赛作文中，也发现了我们的学校作文存在的不少问题，其中最大的问题就是写作的思维僵化，打不开。而作文最重要的就是要跨出“牛栏思维”，打破常规，展开想象。这些与杨总研发的小桔灯作文理念不谋而合，杨总还是一位企业家，这些都是我看好小桔灯的缘由。祝愿小桔灯早日上市，我会买进，长期持有！

牛新哲：中国教育培训联盟主席、中国民办教育专家

民办教育培训机构的问题：缺少有特色的课程规划；缺乏与公立学校衔接的教材；缺乏优良的师资配备；培训机构缺乏现代企业管理制度的校长；培训学校之间门户林立；各培训学校或培训中心资源整合少。

中小学教育阶段人生五式：第一，做事。校长埋头苦干，主要精力耗在日常小事上，如修门锁、擦桌子、扫地这些琐事都得亲力亲为；第二，做市。校长走出校门到市场开展各类市场营销活动，目的是召集更多的学生到学校来学习；第三，做师。培训老师，强化教学效果；第四。做势，与政府资源联合，扩大人脉资源，增强势能；第五，上市。学校治理进入规范化，建立现代企业管理制度，通过上市谋求更大发展。

中小学教育培训机构战术、战略：

战术：四个第一。项目品牌是第一生产力，技术装配式第一生产力，师资培训是第一战斗力，竞合发展是第一影响力。

战略：四个战略。质量战略（适度规模战略），特色战略（一招鲜，吃遍天），转制战略（由家族企业调整体制，吸纳更多的资金和人才），联合战略（合作的心态，持续的行动力）。

叶建国：江苏涟水瑞博外语培训学校校长

招生观点：凡事谋定而后动

撰写一份切实可行的招生运营方案。案例，每年的暑假招生是一场没有硝烟的战争。去年我们围绕暑假招生的好的方案称文本的文件不下8个，达19个页码的文字，还花费了1个时间来谋划。活动包出来后，才开始迅速有效地实施。

完成和设计招生方案：预则立，不预则废

七个模块：

第一模块，在校学员续办计划。所有招生工作从续办开始，招生之前先完成续办，基础是巩固老学员，优化课程，办源，学员，只有健康的，才能持久。

第二模块，在校学员生情分析。对种子学员建立重点学员档案，通过图表展示可精细化分析对策，确定下一步工作公关重点。

第三模块,内部学员的需求确定。老生办，需要多少插班生，作为有效的招生指标分配下去；新生班，新开哪些系统课程来满足新生需求。原则是放眼长远去规划，找准起点去落实，招生抓两头，补好中间生源。

第四模块，外部市场需求。琢磨家长要什么？市场的强烈需求在哪里？我们习惯做自己擅长的是，往往忽略了市场需求的事，永远找市场的最大需求，找准暑假短训班的热点、焦点，做市场需求的事。

第五模块，竞争对手调查分析。对竞争对手的范围、对象、内容、竞合发展、特色差异等进行分析优劣，研究对策，扬长避短。本着存在即合理，善借别人的力，来做自己的事业。

第六模块，调教学校市场定位。做好以市场为导向的市场定位，在收费标准上一层不变的学校不是好学校。市场方向主导我们的行为，但我们不能被市场牵着鼻子走。第七模块，编写暑期开班计划。招生指标永远是理性科学决策，从低到高的学员都要纳入计划。知道要什么，再决定做什么！

 

刘  勤 ：全国资深企业管理咨询顾问

管理观点：管理是工作的有效分配。

          你只要把你当前做的事有条不紊地做好即是管理。

          建立1+1大于2企业文化，打造自己的企业文化。

          总经理在企业是牧师和传道士。

          员工关系简单化，所有的问题拿到会上谈。

          不要怕批评，要花钱去买批评。

          人的心态有多大，人的格局有多大，事业的舞台就有多大！

          织一张管理的网，它的强大与否，决定校长的坚持。

打造精品团队，用心培养文化：

1、在午会中传递文化。关键词：坚持的魅力。学校的信息能够全面传递给每一位员工；学校的要求能够及时，有效地传达到每一个部门；面对问题不回避，提出学校的态度，便于统一思想。

2、在周会中锤炼文化。关键词：周会控制要点。提出明确的会议要求，便于操作；主持人提前准备，对每个部门提出明确的工作标准；公开评审，共同认定学校重点制度，如薪酬和绩效制度；敏感问题和决策重要问题前，多听主管老师的意见；意见不一致时，重点要讲解，基本一致后再要求执行；每次会议都要讲一个观点，作为培训要点；会议决定的事项，要求不折不扣地执行；工作要改要报批；午会和周会要有机结合，构成日常管理模式。

 

姚建军：武汉小桔灯山西分公司总经理

培养优秀的小桔灯教师的独门秘籍：校长是学校的灵魂，教师是学校的财富。

关键词1、定位高起点。老师要做著名导演，孩子才有可能成为国际明星。要做21世纪的新型老师，必须具备高度的思想境界，掌握科技教学，拥有深厚学识，与学生是朋友关系的境界和素养。

关键词2、创新课堂教学模式和方法。“知识传授法+素质教育点”相结合的快乐课堂环节设计，知识传授式课堂的主题，调控课堂设计使学生始终保持在学习的兴奋状态。课堂教学理念

关键词3、倡导课堂教学 “五快乐”、“六喜欢”。“创造快乐，寻找快乐，延伸快乐，留住快乐，享受快乐”；“喜欢老师，喜欢课堂，喜欢环境，喜欢阅读，喜欢写作，喜欢展示”。

关键词4、以优良的课堂教学促进招生。加强对年轻老师的业务培训，改变课堂教学，加强素质教育在课堂上的应用，加强和完成阅读理解的高水平课堂教学。由此，我们的续班率维持在90%以上。

 

舒兴会：湖北襄樊小桔灯作文培训学校校长

关键词：教学质量，教学教研是培训学校的生命线。   

不折不扣贯彻“五字教学”：1、说课，是教学环节中承上启下的活动，确定教学内容的重点和难点。2、备课，设计感学生兴趣的游戏，从中的浅显易懂有一定启发性的问题设计要巧妙自然，凸显出来。3、练课，尽量让教案做得更好，比如知识点、小结及教态等要及时改善，向40分钟课堂要教学质量。4、讲课，用激情去感染学生，欣赏学生，用智慧去管理学生。5、批改，要细致、引导和鼓励。

薛云：湖北十堰小桔灯作文培训培训学校校长

关键词：生命与小桔灯同行

我是来自湖北十堰市下属的丹江口的一个贫困的小村庄。出生在80年代，只有初中毕业的村姑，站在小桔灯校长论坛的现场（声音哽咽、流泪），战战兢兢，感觉自己的资历很浅，根基很薄。几年下来，做小桔灯很累很辛苦，从来没有双休日的概念，有时候想，人生搞得这么挣扎和劳累，真是没意思。但每次看到向学校走来的学生，像我扑过来的孩子，我又充满了劲头，所有的苦和累又被我抛到脑后。

今天的十堰小桔灯有1000多名学员，我想与大家分享我的心路历程。第一，做好人。我是一个诚实、坦荡、吃苦耐劳的人。第二，做好事。立足服务， 我将做好每一件小事的要求传递给每一位老师，演变成他们注重工作细节的习惯，培养他们的责任心。第三，永远心怀感恩。感谢所有支持我工作的人，有总部的领导和老师，有学校的老师、家长和学生，他们的理解和支持是我将小桔灯做好做强的工作动力。谢谢你们！

 

胡幼珍：江西抚州小桔灯作文培训学校校长

关键词：借助媒体扩大小桔灯品牌影响力

一个学校要做大做强，除了依靠一定的传统宣传和口碑外，还要与媒体紧密结合，开展各种特色活动，扩大品牌影响力。

    小桔灯作为一个知名的全国创新教育品牌，宣传定位标准应该高于大众。我们通过媒体及电视台全方位，多角度的进行宣传，其中与当地的《临川晚报》密切合作，正式成为《临川晚报》小记者写作培训基地。该报特别针对各中小学校发行量较大，其中有一个小记者成长周刊是专门发表全区各中小学学生的作品，2009年发表抚州小桔灯的作文就达100篇，我们每年还将承办6次小记者写作培训活动，这样高密度的宣传吸引了家长的眼球，针对性强，影响力大，形成良好的社会效应。

积极投身行业之外的宣传，也是提升品牌影响力的一个策略。如报社经常和一些合作的其它单位搞大型活动或公益活动，当一个房地产公司开盘活动时，晚报社带着晚报小记者参加画展的活动，我们也可以祝贺形式参加进去。

 

石金秀：河北清河小桔灯作文培训学校校长

关键词：点燃快乐——传递快乐——快乐无限——快乐延续。视“快乐”为课题重要元素之一。

具体秘诀：

1、课前多准备几顶高帽子，逢优必戴。

2、将知识点融入快乐的游戏中。

3、设置最佳优秀奖、最佳进步奖、最具潜力奖。

4、快乐接力棒：做家务（家长签字赚灯币）、手工制作、字迹比美大赛、名人录的制作、我想对我说。

不仅让孩子们感受到快乐，也让他们在快乐中不断地汲取知识，还可以赢得家长的支持。

 

朱涛：中国教育培训行业联盟副秘书长、浙江杭州启扬国际语言教育中心校长

主题：通过财务信息分析管理制定培训机构发展策略

关键词：

1、收支信息分析：明确市场目标，保证办学安全；

2、单体经济分析：激励个人创造价值，实现学校稳步增长；

3、项目利润分析：保存实力，创造更多价值；

4、客户信息分析：理解客户理解自己，用信息明确学校定位。 

（周红英）